Królestwo koszyków – Dunnes Stores wciąż rządzi irlandzkimi supermarketami

Na pierwszy rzut oka to tylko zwykłe sklepy spożywcze, rzędy półek, koszyki, promocje i kolejki przy kasach. W rzeczywistości irlandzki rynek supermarketów przypomina cichą, ale niezwykle zaciętą bitwę o lojalność klientów. W tej rywalizacji od lat na prowadzeniu pozostaje Dunnes Stores, marka, która dla wielu mieszkańców wyspy stała się niemal synonimem codziennych zakupów.

Najnowsze dane firmy badawczej Worldpanel pokazują, że Dunnes Stores utrzymuje pozycję największej sieci supermarketów w Irlandii pod względem sprzedaży. W okresie dwunastu tygodni zakończonych 22 lutego udział sieci w rynku spożywczym wyniósł 24,5 procent. To wynik, który wciąż daje jej pierwsze miejsce, choć przewaga nad konkurencją jest dziś mniejsza niż jeszcze kilka lat temu. Tuż za Dunnes Stores znajduje się Tesco, które konsekwentnie zmniejsza dystans i brytyjska sieć zwiększyła swój udział w rynku do 24,2 procent, notując wzrost o 0,3 punktu procentowego. Sprzedaż Tesco wzrosła rok do roku o 6,7 procent, co oznacza wynik wyraźnie lepszy niż tempo wzrostu całego rynku. W praktyce oznacza to, że walka o pozycję lidera staje się coraz bardziej wyrównana.

Dunnes Stores jednak nie oddaje pola, bo sprzedaż sieci wzrosła w tym samym okresie o 4,9 procent, a do sklepów przyciągnięto nowych klientów, którzy wygenerowali dodatkowe 30 milionów euro sprzedaży. To dowód, że marka wciąż potrafi skutecznie przyciągać konsumentów, mimo rosnącej konkurencji ze strony międzynarodowych sieci.

Za dwoma gigantami znajduje się kolejna ważna postać irlandzkiego rynku detalicznego, więc SuperValu. Sieć utrzymuje udział w rynku na poziomie 19,5 procent, choć rok wcześniej było to 20,4 procent. Sprzedaż wzrosła jedynie o 0,5 procent, ale większa liczba klientów przyniosła firmie dodatkowe 33 miliony euro przychodu. W ostatnich latach coraz mocniej zaznaczają swoją obecność również dyskonty i Aldi zwiększyło sprzedaż o 1,4 procent, a liczba wizyt klientów wzrosła o 4,7 procent, co pozwoliło sieci osiągnąć 10,5 procent udziału w rynku. Jeszcze lepiej radzi sobie Lidl, ponieważ niemiecki detalista zanotował trzeci z rzędu okres dwucyfrowego wzrostu sprzedaży. Wzrost o 12,2 procent sprawił, że udział Lidla w rynku zwiększył się o 0,8 punktu procentowego. Co więcej, była to jedyna duża sieć, która zwiększyła także wolumen sprzedaży o 2,9 procent rok do roku.

Wyniki pojawiają się w chwili, gdy ceny żywności w Irlandii wciąż rosną, a inflacja w sektorze spożywczym wyniosła 6,8 procent w analizowanym okresie. Paradoks polega na tym, że mimo wyższych cen mieszkańcy kraju nie ograniczają zakupów. Wydatki na żywność na wynos wzrosły o 4,8 procent w czterech tygodniach do lutego w porównaniu z tym samym okresem rok wcześniej. Klienci częściej odwiedzają sklepy, a liczba wizyt zwiększyła się o 5,7 procent. Wpływ na to miały między innymi wydarzenia lutego od sportowych emocji związanych z Pucharem Sześciu Narodów po bardziej domowe okazje, takie jak Walentynki czy tradycyjny Pancake Tuesday.

Warto zauważyć jeszcze jeden trend, który pokazuje zmieniające się zwyczaje zakupowe. Konsumenci coraz chętniej sięgają po produkty markowe. W ciągu ostatnich dwunastu tygodni wydali na nie dodatkowe 159 milionów euro. Marki producentów stanowią dziś już 50,9 procent wartości rynku spożywczego. Nie oznacza to jednak odwrotu od marek własnych supermarketów. Produkty sygnowane logo sieci nadal rosną w siłę, notując wzrost o 2,9 procent rok do roku. Największy skok widać w segmencie premium marek własnych, na które klienci wydali o 8,7 miliona euro więcej niż rok wcześniej. W segmencie dóbr luksusowych marki własne mają obecnie 44,6 procent udziału w rynku.

***

Irlandzki rynek supermarketów przypomina dziś dobrze wyreżyserowany spektakl ekonomiczny. Dunnes Stores wciąż gra w nim rolę głównego bohatera, Tesco depcze mu po piętach, a niemieckie dyskonty coraz śmielej wchodzą na scenę. W tle rosną ceny, zmieniają się przyzwyczajenia konsumentów i rośnie znaczenie marek własnych. Można w tym przypadku powiedzieć, że walka o irlandzki koszyk zakupowy dopiero się rozkręca, a każdy procent udziału w rynku staje się trofeum wartym miliony euro.

Bogdan Feręc

Źr. Independent

Photo by Joshua Rawson-Harris on Unsplash